միջև ընտրությունը Վաճառող մերսման բազկաթոռի և ավանդական ավտոմատների (խորտիկների, խմիչքների կամ խաղալիքների) կապված չէ միայն այն բանի հետ, թե ինչն է ավելի լավ տեսք ունի նախասրահում: Դա հաշվարկված բիզնես որոշում է, որը կենտրոնացած է ներդրումների վերադարձի վրա (ROI), պահպանման ծախսերի և սպառողների հոգեբանության վրա: Թեև ավանդական վաճառքը տասնամյակներ շարունակ եղել է հիմնական բաղադրիչը, «փորձի վրա հիմնված» ավտոմատացված մանրածախ առևտուրը փոխում է շահութաբերության լանդշաֆտը:
Այս ուղեցույցում մենք կներկայացնենք ծախսերի և շահույթի հարաբերակցությունները, գործառնական պահանջները և երկու մոդելների ռազմավարական առավելությունները՝ օգնելու ձեզ որոշել, թե որտեղ կայանել ձեր կապիտալը:
Հասկանալով հիմնական շահույթի մեխանիզմը. ծառայություն ընդդեմ գույքագրման
միջև ամենահիմնական տարբերությունը Վաճառող մերսման ամբիոնի բիզնեսի և ավանդական վաճառքի վաճառվող «ապրանքի» բնույթն է: Ավանդական վաճառքը հիմնված է ֆիզիկական գույքագրման վրա: Դուք վաճառում եք մի շիշ ջուր; դուք պետք է փոխարինեք այդ շիշը: Ձեր շահույթը մեծածախ արժեքի և մանրածախ գնի 'տարածումը' է՝ հանած ձեր վերադիր ծախսերը:
Ընդհակառակը, ա Պրոֆեսիոնալ վաճառող մերսման ամբիոնը վաճառում է ծառայություն՝ ժամանակ և հանգիստ: Մեքենայի մեջ նախնական ներդրումը կատարելուց հետո, 10 րոպեանոց մերսման «վաճառքի» սահմանային արժեքը գրեթե զրոյական է, որը հիմնականում բաղկացած է էլեկտրաէներգիայի մի փոքր մասից: Այս 'անսահման գույքագրման' մոդելն է պատճառը, որ շատ ժամանակակից ձեռնարկատերեր ուղղորդվում են դեպի սպասարկման վրա հիմնված ավտոմատացված մեքենաներ:
The Margin Համեմատություն
Ավանդական վաճառք. սովորաբար գործում է 30%-ից 50% համախառն մարժաներով COGS-ից հետո (վաճառված ապրանքների արժեքը):
Վաճառող մերսման ամբիոն. Գործում է գրեթե 95% համախառն շահույթով մեկ նստաշրջանի համար, քանի որ լիցքավորելու ֆիզիկական ապրանքներ չկան:
Այս տարբերակումը կենսական նշանակություն ունի: Ավանդական կարգավորումներում, եթե դուք ունեք «զբաղված» օր, դուք պետք է ավելի շատ աշխատեք՝ համալրելու համար: Մերսման աթոռի տեղադրման դեպքում զբաղված օրն ուղղակի նշանակում է ավելի բարձր թվային հավաքածուներ՝ զրոյական լրացուցիչ ֆիզիկական աշխատանքով:
Ցածր ծախսեր. ինչու են մերսման ամբիոնները գերազանցում սպասարկմանը
Ավանդական վաճառքի լուռ «շահույթի մարդասպաններից» մեկը մատակարարման շղթայի նյութատեխնիկական ապահովումն է: Ձեզ անհրաժեշտ է պահեստ կամ պահեստ՝ խորտիկների/խմիչքների համար, տրանսպորտի համար նախատեսված մեքենա և վառելիք՝ ծանր բեռներ տեղափոխելու համար: Եթե ապրանքի ժամկետը սպառվում է, դա ուղղակի հարված է ձեր հիմնական գծին:
Ամբողջ մարմնի անվտանգության բարձիկը Վաճառող մերսման աթոռը վերացնում է այս լոգիստիկ մղձավանջները: Քանի որ արագ փչացող պաշար չկա, ձեր 'լրագրման' ուղևորությունները փոխարինվում են պարզ 'սպասարկման' ստուգումներով:
Ինչու է սպասարկումն ավելի էժան մերսման աթոռների համար.
Առանց թափվելու կամ ժամկետանց. Երբեք պետք չէ դեն նետել «մերսումը», քանի որ այն շատ երկար է նստել դարակում:
Պարզեցված մեխանիկա. Թեև խորտիկների մեքենան ունի բարդ պարույրներ և վերելակներ, որոնք կարող են խցանվել, բարձրորակ էլեկտրական ավտոմատ վաճառող մերսման բազկաթոռն օգտագործում է ամուր ներքին գլանափաթեթներ և անվտանգության բարձիկներ, որոնք նախատեսված են հազարավոր ցիկլերի համար:
Հեռակառավարման մոնիտորինգ. Ժամանակակից միավորները թույլ են տալիս հավելվածի միջոցով ստուգել եկամուտը և մեքենայի կարգավիճակը՝ նվազեցնելով կայքի ֆիզիկական այցելությունների անհրաժեշտությունը:
Երբ դուք հաշվարկում եք ձեր սեփական աշխատանքի «ժամյա դրույքաչափը», Վաճառող մերսման ամբիոնը հաճախ հաղթում է, քանի որ այն պահանջում է զգալիորեն ավելի քիչ «հպումներ» մեկ դոլարի դիմաց վաստակած ավանդական մեքենաների համեմատ:
Հատակի տարածության արդյունավետությունը և եկամուտը մեկ քառակուսի մետրի համար
Առևտրային անշարժ գույքի աշխարհում շահույթը չափվում է քառակուսի ոտքով: Ավանդական վաճառող մեքենաները հաճախ ունենում են մեծ տարածություն, բայց ցածր «առաստաղ» այն բանի համար, թե ինչ է ծախսելու մեկ հաճախորդը: Հաճախորդը կարող է 2,00 դոլար ծախսել գազավորված ըմպելիքի վրա և տարածքը զբաղեցնել 30 վայրկյան:
Շքեղ զրոյական գրավիտացիոն մերսման բազկաթոռն օգտագործում է «մեռյալ տարածքը» առևտրի կենտրոններում, օդանավակայաններում կամ հյուրանոցներում: Այն առաջարկում է պրեմիում փորձ, որն արդարացնում է ավելի բարձր գնային կետ:
Եկամուտների խտության վերլուծություն
| Առանձնահատկություն |
Ավանդական վաճառք |
Վաճառող մերսման աթոռ |
| Միջին գործարք |
$1,50 - $3,00 |
$5,00 - $15,00 |
| Հաճախորդի տևողությունը |
1 րոպե |
10-30 րոպե |
| Տարածքի պահանջ |
10-15 քառ. |
15-20 քառ. |
| Լիցքավորման հաճախականությունը |
Շաբաթական/Երկշաբաթական |
Երբեք |
տրամադրելով Խորը հյուսվածքների մերսման փորձ ՝ դուք ոչ միայն ապրանք եք վաճառում. դուք վաճառում եք 'նպատակակետ' վայրում: Մարդիկ ամեն ինչ կանեն՝ նստելու ամբողջ մարմնի անվտանգության բարձիկով բազկաթոռին, մինչդեռ նրանք օգտագործում են միայն խորտիկների սարքը, եթե պատահի, որ սոված են: Սա մերսման բազկաթոռը դարձնում է շատ ավելի ամուր «խարիսխ»՝ մեծ երթևեկության գոտիներում հետևողական եկամուտ ստանալու համար:
Սպառողների հոգեբանություն. Իմպուլս Գնել ընդդեմ էական փորձի
Ավանդական վաճառքը հիմնված է «սովի կամ ծարավի» ազդակների վրա: Դա ռեակտիվ գնում է: Եթե ինչ-որ մեկը սոված չէ, չի գնի: Վաճառող մերսման բազկաթոռը ներգործում է մեկ այլ հոգեբանական ձգանի վրա. «Սթրեսից ազատում և պարգևատրում»:
Բարձր սթրեսային միջավայրերում, ինչպիսիք են օդանավակայանները կամ զբաղված առևտրի կենտրոնները, Պրոֆեսիոնալ Վաճառող Մերսման Աթոռը ապահովում է արգելոց: Մենք նկատել ենք, որ հաճախորդները մերսման համար ծախսած $10-ը դիտարկում են որպես «ներդրում իրենց մեջ», այլ ոչ թե պարզապես խորտիկի ծախս:
'Փորձը' առավելությունը.
Բարձր ընկալվող արժեք. շքեղ զրոյական գրավիտացիոն դիրքը թանկ է և բարձրորակ, ինչը թույլ է տալիս ավելի շատ գանձել, քան կարող էիք պարզ ֆիզիկական արտադրանքի համար:
Ընդլայնված ներգրավվածություն. որքան երկար է մարդը նստում, այնքան ավելի հավանական է, որ նա երկարացնի իր նիստը: շատերն Էլեկտրական ավտոմատ աթոռներից առաջարկում են «Ավելացնել ժամանակ» հուշումներ, որոնք տեսնում են փոխարկման բարձր տոկոսադրույքներ:
Վիզուալ գրավչություն. ժամանակակիցի նրբագեղ դիզայն Վենդինգ մերսման ամբիոնը գործում է որպես սեփական գովազդ: Այն շատ ավելի արդյունավետ է նկարում աչքերը, քան մետաղական խորտիկի մեքենան:
Ռազմավարական տեղաբաշխում. որտեղ գումար է ստացվում
Ձեր շահութաբերությունը առավելագույնի հասցնելու համար վաճառվող մերսման ամբիոնի դուք պետք է հասկանաք «բնակվելու ժամանակը»: Ի տարբերություն ավանդական առևտրի, որը լավ է աշխատում տարանցիկ միջանցքներում, մերսման աթոռները ծաղկում են այնտեղ, որտեղ մարդիկ սպասում են:.
Մերսման աթոռների լավագույն շահավետ վայրերը.
Օդանավակայաններ և երկաթուղային կայաններ. Ճանապարհորդներն ունեն բարձր սթրես և երկար սպասման ժամանակ: Նրանք հաճախ պատրաստ են պրեմիում վճարել Deep հյուսվածքի նստաշրջանի համար՝ ճանապարհորդական ցավերը թեթևացնելու համար:
Առևտրի կենտրոններ. մասնավորապես «ամուսնու աթոռների» կամ կինոթատրոնի մուտքերի մոտ: Մինչ մի մարդ գնումներ է կատարում, մյուսը հանգստանում է ամբողջ մարմնի անվտանգության բարձիկի սարքում:
Մարզասրահներ և մարզական կենտրոններ. մարզումից հետո վերականգնումը հսկայական շուկա է: Պրոֆեսիոնալ մերսման ամբիոնն առաջարկում է կատարյալ սառեցում:
Ավտոմեքենաների վաճառքի կետեր և անվադողերի խանութներ. այս սպասասրահները ոսկու հանքեր են: Հաճախորդները հաճախ ձանձրանում են և ունեն «միանգամյա օգտագործման ժամանակ»:
Թիրախավորելով այս կոնկրետ ժողովրդագրությունը՝ Վենդինգ Մերսման ամբիոնը հաճախ տեսնում է ավելի արագ «նախադեպ» կետ, քան ավանդական վաճառքը, որը բախվում է մոտակա խանութների կամ կրպակների կոշտ մրցակցությանը:
Մեր ուժեղ կողմը. ինչու է կարևոր արտադրողի հետ համագործակցելը
Երբ դուք ընտրում եք մուտք գործել այս շուկա, ձեր սարքաշարի որակը որոշում է ձեր հեղինակությունը և ձեր շահագործման ժամանակը: Որպես B2B առաջատար արտադրող, մենք գործում ենք հսկայական, ժամանակակից գործարան, որը նվիրված է Վաճառող մերսման աթոռի ինժեներական աշխատանքներին: . Մենք պարզապես մասեր չենք հավաքում. մենք նորարարում ենք հիմքում ընկած տեխնոլոգիան : Էլեկտրական ավտոմատ համակարգերի և ամբողջ մարմնի անվտանգության բարձիկների ինտեգրման
Մեր ուժը կայանում է մեր արդյունաբերական մասշտաբի արտադրական հնարավորությունների և մեր նվիրվածության մեջ: B2B գործընկերների հանդեպ Մենք հասկանում ենք, որ ձեր բիզնեսը շահութաբեր լինելու համար մեքենաները պետք է լինեն դիմացկուն: Մենք օգտագործում ենք բարձր հագուստի 'կոմերցիոն' կաշի և ուժեղացված ներքին շարժիչներ, որոնք տարիներով գերազանցում են սպառողական կարգի աթոռներին: Երբ աշխատում եք մեզ հետ , դուք ստանում եք գործարանային ուղղակի գնագոյացում, ինչը զգալիորեն նվազեցնում է ձեր սկզբնական կապիտալ ծախսերը (CAPEX) և կրճատում ձեր ուղին դեպի մաքուր շահույթ: Մենք տրամադրում ենք տեխնիկական աջակցություն և մասերի առկայություն, որոնց հետ միջին մարդը պարզապես չի կարող համապատասխանել:
Ձեր բիզնեսի մասշտաբը. համեմատական աճի մոդել
Որքա՞ն հեշտ է 1 մեքենայից հասնել 50-ի: Հենց այստեղ է Վենդինգ Մերսման Աթոռը իսկապես փայլում է: Ավանդական առևտրային երթուղի անցնելու համար պահանջվում է բեռնատարների նավատորմ և «պահեստավորների» թիմ: Մերսման աթոռի երթուղու համար անհրաժեշտ է տեխնիկ և սմարթֆոն:
Աճի համեմատություն. ճանապարհ դեպի 50 միավոր
Ավանդական առևտուր. Ձեզ անհրաժեշտ է պահեստ, սառնարանային մեքենա և առողջապահական թույլտվություններ սննդի հետ աշխատելու համար: Ձեր «աճի արժեքը» ներառում է գույքագրման ծախսերի աճ:
Վաճառող մերսման ամբիոն. Ձեր առաջնային «աճի արժեքը» միայն մեքենաներն են: Քանի որ սննդամթերք չկա, դուք շրջանցում եք առողջապահության բաժնի կանոնակարգերի մեծ մասը: Դուք կարող եք կառավարել շատ ավելի մեծ տարածք, քանի որ դուք այցելում եք մեքենաներ միայն այն ժամանակ, երբ դրանք մաքրման կամ տարեկան ստուգման կարիք ունեն:
Քանի որ Պրոֆեսիոնալ Վաճառող Մերսման Աթոռը ըստ էության 'plug-and-play' ակտիվ է, դուք կարող եք միավորներ տեղակայել բազմաթիվ քաղաքներում՝ ավելի նիհար թիմով: Այս գործառնական արդյունավետությունը գաղտնիքն է, թե ինչու են մեծածավալ վաճառքի օպերատորները դիվերսիֆիկացնում իրենց պորտֆոլիոները մերսման միավորներով:
Վերլուծելով ROI. Վերջնական դատավճիռը
Եկեք նայենք թվերին (գնահատված համեմատության համար): Բարձր որակի Վաճառող մերսման ամբիոնը կարող է ավելի թանկ արժենալ, քան վերանորոգված կոնֆետի մեքենան, բայց «Օրական եկամտաբերությունը» զգալիորեն ավելի բարձր է:
Սպասվող ֆինանսական անկում
Սկզբնական ներդրում` 1500-3000 ԱՄՆ դոլար մեկ միավորի համար:
Նիստի միջին արժեքը՝ $10,00:
Միջին օրական նստաշրջաններ՝ 5 - 8:
Օրական համախառն՝ $50 - $80:
Ամսական համախառն եկամուտ՝ $1,500 - $2,400:
Շատ մեծ երթևեկության վայրերում Luxury զրոյական գրավիտացիոն բազկաթոռը կարող է վճարել իր համար ընդամենը 3-ից 6 ամսվա ընթացքում: Ի հակադրություն, ավանդական խորտիկների մեքենային կարող է տևել 12-ից 18 ամիս նախնական արժեքը վերականգնելու համար՝ ապրանքների բարձր արժեքի և գործարքների ավելի ցածր արժեքի պատճառով:
Եզրակացություն
համեմատելիս Վաճառող մերսման ամբիոնը ավանդական վաճառքի հետ պարզ է, որ հաղթողը 'ամենաբարձր շահույթի ներուժի' համար է՝ մերսման աթոռը: Թեև ավանդական վաճառքը հուսալի, ցածր արգելքներով մուտք է, այն տառապում է բարակ եզրերով և ծանր աշխատանքով: Պրոֆեսիոնալ վաճառող մերսման ամբիոնն առաջարկում է բարձր մարժա, ցածր պահպանման այլընտրանք, որը դատարկ հատակը վերածում է պրեմիում հանգստի գոտու:
Եթե դուք փնտրում եք բիզնես մոդել, որը կտարածվի առանց գույքագրման կառավարման գլխացավանքի, ապա Վենդինգ Մերսման ամբիոնը ձեր լավագույն խաղադրույքն է:
ՀՏՀ
1. Վաճառող մերսման աթոռները դժվա՞ր են պահպանել:
Ոչ: Ի տարբերություն սննդամթերքի մեքենաների, օգտագործողի համար բացվող շարժական մասեր չկան, որոնք ներառում են 'բաժանումը': Սպասարկման մեծ մասը ներառում է Deep հյուսվածքների հետ շփման տարածքները մաքրելը և Electric ավտոմատ ծրագրակազմի թարմացման ապահովումը:
2. Ինչպե՞ս են հաճախորդները վճարում մերսման համար:
մեծ մասը Պրոֆեսիոնալ մերսման բազկաթոռների հագեցած է ունիվերսալ վճարային համակարգերով, ներառյալ վարկային քարտերի ընթերցիչներ, բջջային վճարում (Apple Pay/Google Pay) և ավանդական հաշիվների վավերացնող սարքեր:
3. Որքա՞ն է առևտրային մերսման բազկաթոռի կյանքի տևողությունը:
Հեղինակավոր գործարանի բարձրորակ ագրեգատը կարող է ծառայել 5-10 տարի՝ կախված օգտագործումից: Քանի որ մենք օգտագործում ենք ուժեղացված նյութեր, ամբողջ մարմնի անվտանգության բարձիկների համակարգերը կառուցված են բարձր հաճախականությամբ առևտրային օգտագործման համար, ոչ միայն տնային օգտագործման համար:
